アンカリング効果
交渉の際、先行して提示される何らかの数値によって後の数値の判断が歪められる認知バイアスの一種。
例えば「この商品は1万円より高いと思うか？」と尋ねることによって、回答はアンカーである1万円に近い数値になる傾向のこと。
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交渉の際、先行して提示される何らかの数値によって後の数値の判断が歪められる認知バイアスの一種。
例えば「この商品は1万円より高いと思うか？」と尋ねることによって、回答はアンカーである1万円に近い数値になる傾向のこと。
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交渉の際、先行して提示される何らかの数値によって後の数値の判断が歪められる認知バイアスの一種。
例えば「この商品は1万円より高いと思うか？」と尋ねることによって、回答はアンカーである1万円に近い数値になる傾向のこと。
